离京四年，农夫山泉低调回归北京桶装水市场！

四年前遗憾离京

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在农夫山泉桶装水并未退出北京市场时，其市场占有率一直位于市场前列，2012年时，农夫山泉桶装水在北京的用户达到10万，净利润为约420万元，钟睒睒曾预言2013年净利润至少为500万。截止到2013年4月10日，农夫山泉在北京市场增长速度在30%以上。

按照当2013年农夫山泉一位桶装水代理商对媒体的说法，每年的销售量为500万桶，按照市场价每桶20元来计算，年销售额上亿元，约占北京市桶装水销售市场1/60。这是在这种良好的基础与强劲的势头之下，农夫山泉因为“标准门”事件关闭该公司在北京的唯一桶装水工厂，退出北京的桶装水市场，难免心有不甘。

难以割舍北京市场

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农夫山泉对北京地区的重视也并非没有原因。

北京饮用水市场一直是各大品牌的必争之地，特别是桶装水有很大市场空间，每天约有1100万消费者使用桶装水，消费量为27.4万桶左右，因此每年需求量约在1亿桶左右。据了解，国内桶装水知名品牌企业燕京、娃哈哈、怡宝、雀巢等的销售量近几年都在逐年上升。

而且，2013年农夫山泉的桶装水虽然退出北京市场，瓶装水在北京地区的市场占有率却一直名列前茅，可见农夫山泉在北京的口碑尚佳，有较为稳定的消费者群体。“在农夫山泉桶装水退出北京市场的几年间，偶尔还会接到消费者的电话询问有没有农夫桶装水。"一个经营水店多年的经销商说。

蓄意已久 有备而来

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农夫山泉为了重回北京市场，已经做了大量准备工作。

据农夫山泉股份有限公司北京家庭渠道服务办事处的人士介绍，2016年农夫山泉有限公司投资4亿元，在河北省兴隆县雾灵山国家级自然保护区建设了3条天然饮用水生产线，年产50万吨天然水。公司将把工厂打造成为开放式的生产车间,为经销商和消费者预留参观通道，提供现场监督查看的机会。

同时农夫山泉还结合线上线下，同时推出5种订水方式：手机APP、微信、支付宝、网站和订水热线，较传统的订水方式，更加方便快捷。

另外，此次农夫山泉桶装水以“饮用天然水”的全新形象进入市场，在北京划分出5个区域经销商，采用直营与加盟水店共存的模式。近日，农夫山泉桶装水的大经销商们正忙于水站的销售布局，同时也对各水店提出线上线下融合销售的新零售模式。

作为我国食品饮料行业的知名企业，农夫山泉在品牌上有着不小的优势，去年G20期间农夫山泉七款产品荣膺G20峰会指定饮品，其中4L装天然矿泉水为后厨指定用水，更是引起热议。

但是重回北京桶装水市场，仍面临着打通渠道、抢占市场份额等多方面的挑战，你觉得这次农夫山泉能在北京桶装水市场占下一席之地吗？欢迎大家参与投票，或者把你的意见写在评论区与大家讨论。

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